一個好的商業模式是設計出來的。產品是1，模式是0，一個好的產品，如果沒有好的營銷方式，那么業績很難增長，酒香也怕巷子深!一個好的營銷方式，可以讓業績10倍，100倍甚至千倍的裂變增長。所以商業模式的設計很重要。*的商業模式分為兩層，呈現層是展現給客戶，用來設計超級魚餌引流的產品;底層是設計盈利產品，用來盈利的層面。所以好的商業模式是設計并不斷創新的。那么如何設計呢?可以關注我們引華商學院學習更多，今天我跟大家分享一個案例，看這個案例的商業模式是如何設計的!

　　*總在某市開了一家洗浴*，投資180萬，由于經營不善，趨于崩潰。

　　*總經過學習，設計出一套成熟的商業模式。很快就收回了180萬的投資成本，還賺了五萬。

　　下面我來說一下具體的步驟:

　　首先，設計一張年卡，包年任洗不限次數的，限量發行200張，一個中端洗浴*洗一次澡單價就要25-35元，所以這張年卡是很有價值和吸引力的。

　　年卡出來以后，不能再街邊送，是沒有價值的，也不是后期需要的中高端客戶。選周邊兩三家*檔的酒店，飯店合作。合作的方式呢，是只要顧客在合作的酒店、飯店一次性消費夠一定的金額，就可以免費獲得這張年卡。這樣一來就可以保證了吸引來的客戶，都是精準高端有消費能力的客戶。

　　經測試效果非常好，酒店飯店對于符合條件的客戶給他們一張資格證，憑資格證在特定的時間內，到洗浴*就可以領一張洗浴*的年卡。晚了就被搶光，逾期不侯。到洗浴*發放年卡的當天，洗浴*排起了很長的隊伍。因為人太多，路人看到也都充滿了好奇。自然而然這個免費送年卡的活動一下子傳播開了，更多人加入到排隊的隊伍里，場面十分火爆。

　　*總還做起了事件營銷，巧妙的利用了這個熱點。一邊打電話交警來維持秩序，一邊讓員工聯系新聞媒體、社交平臺爆料。說某某洗浴*老板瘋了，要免費送年卡，只要帶身份證就可以領了。經過宣傳，*總的洗浴*知名度更高了。

洗浴*的員工也積極發動路人開始排隊，但首先要保證有資格證的人都能夠領到年卡。

　　200張年卡半天就送完，但是離后期需要的數據庫還遠遠不夠。所以一周后繼續推出第二輪的年卡銷售。為什么要等到一周以后呢?是為了等一個數據，測試買了年卡的客戶平均一周洗澡幾次。客戶平均一周來兩次，基本符合原先的估值。店里也進行了調整，以滿足客戶量增大的需求。

　　第二次年卡銷售采用的方法是用*批充卡的200名客戶來轉介紹。人以類聚，精準客戶轉介紹來的也差不多是精準客戶，也是高端有消費能力的客戶。這一次的規則要改一下，針對上次搶到年卡的幸運客戶，現在可以用100元的價格繼續搶購年卡。看要不要把這個好消息告訴親朋好友，也為他們爭取一個名額?這次活動的名額只有1000個，同樣也是采取資格證的方式來搶購年卡，這批年卡先讓*批的客戶轉介紹的人搶購。如果轉介紹的人消化不了，再到外面去公開銷售。因為有了*次的經驗和影響，部分公開銷售也是可以很快消化的。

　　第二次銷售很快結束，客戶數量達到了1200人，同樣的道理，接下來也是用一周左右的時間來測試客戶的消費狀況，還有洗浴*的調整。

　　接下來繼續用類似的方法來進行操作，第三輪，第四輪搶購，價格改為200元和300元，價格雖然提高了，但對于當地有泡澡習慣的人來說，相對單次泡澡25-35元的價格這個價格還是很劃算的。

　　經過一個月連續四次客戶的裂變，總共獲得了8000多個充卡會員，收回成本大約是180萬，現在正常每天都有四五百人來泡澡，洗浴*接待能力也基本飽和，所以賣卡活動就可以停止了。

　　大家別以為這是在賠錢賺吆喝，活動的意義在于收回投資和吸納大量的人群，當大量相對高端人群聚集在一起，就成了一個有消費能力人群的密集體，可以打造平臺了，后續的策劃才是贏利點。

　　這個階段還有一個重要環節的設計，就是進行員工提成薪資的調整，給員工分紅權，來提高對客戶的服務水平和推銷積極性。這個在我們引華商學院的課程里也有詳細介紹，如何管理員工，設計薪酬機制、PK機制、晉升機制以及后續的股東分紅，進入退出機制等等，現在就不給大家詳細講了。有興趣的同學可以升級會員，觀看學習視頻。好，言歸正傳。

　　*老板建立了相關的產品線，除了洗浴用品和搓澡等服務類別外，洗浴*還開起了*，賣起了特產和保健品-跨界賣貨。由于客戶基數比較大，客戶的粘性比較高，質量較高端。客戶和服務人員的接觸也比較多，容易建立信任感，這些是跨界得以成功的關鍵。

洗浴*的老板每次出去旅游，都會在客戶群里發照片，說自己在哪里游玩，什么東西不錯之類的話。有一次老板去旅游，發現那里的土雞蛋不錯，就在群里說發現這里的土雞蛋不錯，要帶一些給大家嘗嘗鮮。

　　*老板帶回了500個土雞蛋，把土雞蛋分成100份，一份5個。每份成本也就五塊錢左右。他在客戶群里講，明天來店里洗浴的，來的早的100人每人可以*一份土雞蛋，數量有限，先到先得，來晚就沒有了。時時刻刻都在制造稀缺性和緊迫感，你有學到嗎?

兩天后，*老板就在群里問大家，上次的土雞蛋大家覺著味道如何?客戶都說味道挺不錯，感謝老板送雞蛋。*老板安排員工在群里普及土雞蛋的好處，客戶也都積極參與互動。

　　*老板一看火候到了，說既然大家這么喜歡土雞蛋，我就再跑一趟，給大家批發一些土雞蛋回來，不賺錢，只收成本費。因為土雞蛋確實好吃，也沒賺錢。所以價格確實很低，客戶都提前付了款。

　　*老板是白費力氣嗎?不是的，*老板是在開發自己企業的隱形財富。大家通過這事情一看*老板實在，做生意誠信，貨實惠，老板的信譽度迅速上升。

　　舉一個大家都知道的案例，我們知道小米手機現在質量不錯了，價格卻很實惠，基本是按成本價在賣，小米手機根本沒錢賺。這就給消費者傳遞了一個認知，小米的產品性價比高，質量還不錯。在各類商品種類繁多，時間成本越來越高，大家不愿意挑產品，看到小米集團有你需要的產品，直接就下訂單了。這就是品牌認知。

　　一個企業的*個品牌往往是老板本人，提到蘋果，大家會想到喬布斯;提到格力，大家會想到董明珠;甚至很多品牌本身就是創始人的名字，例如飛利浦，西門子。所以老板本人被大家認可和信任，是一筆巨大的隱形財富。

洗浴**老板是怎樣將這種隱形財富開發出來的呢?*老板有位朋友是批發泰國大米的，有20斤，50斤包裝的。因為有上次送雞蛋的良好信譽做保障，這次也是保證質量，而且比外面市場上的價格都要低，所以這次的信息一發布出來，兩天時間報名購買的就超過2000人。

　　和之前買雞蛋一樣的前期鋪墊，在賣大米之前，*老板就跑了一趟泰國，拍了泰國香米的照片，在朋友圈、群里做足了宣傳，用同樣的方法說泰國的香米質量好，有營養，還很好吃。也是帶了200份5斤小包裝的大米送給大家免費品嘗，泰國香米質量很棒，知名度也很高，結果反響又是火爆一片。

　　為了制造稀缺，老板還說大米供應有限，因為反響太火爆，為了讓大家都能吃上米，每人限購50斤。結果越是限購就越是火爆，因為人性就是這樣，認為東西越稀缺價值才會越大。*算算總賬，一個月下來，總共賣了100噸大米，因為老板想要讓利給客戶，每斤只賺5毛錢，一個月凈賺5萬也是很可觀的。

　　一個干洗浴的賺了賣大米的錢，他可不可以賺蔬菜水果的錢，賺美容美發的錢，賺*的錢，甚至賺政府的錢。

　　好了，今天的分享就到這里了，營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結果。*商業模式設計的兩個層面，一個是展現在頂層的讓消費者可以看見的，來吸引消費者，降低消費者心理防線的層面;另一個是底層消費者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產品差價、產品溢價、供應商的錢、*合作伙伴的錢、過路費等等，我們會在后面持續更新。。。。。